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Leader上演空调“逆袭战”:反超行业2.5倍,成2019冷年最大黑马

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它越来越热了。这是对今年7月天气的简要概述,也是领导者空调在618年后的旺季继续爆炸的真实写照。

自今年年初以来,在空调行业低迷的渠道中,海尔轻盈时尚的家电品牌Leader走出了市场逆势增长的新趋势:不仅迅速跻身十大空调行列,还有市场的零售额增长率和零售业。增长率位居行业前三位,并已成为最年轻的领先品牌。与此同时,它指出,许多陷入混乱的同行已经走出了方向,抓住了年轻的主流消费群体,并利用差异化的原创产品作为社交营销的纽带。对于媒介,从引领消费趋势到引领生活方式。

在短短几年内,Leader空调在由寡头和巨头主导的市场中迅速崛起。他们跻身行业前十名。他们还证明了两件事:第一,空调寡头垄断并非牢不可破,而关键是要适应时代潮流,来自用户。在消费群体的复兴和需求多样化的背景下,所有家电企业都拥抱年轻的主流消费群体是唯一的出路,无论是头品牌还是初创品牌。

空调市场下跌,领先者逆势上扬

新的曲线。

自今年年初以来,无论是以京东和天猫等新零售巨头为首的618促销活动引领年轻消费市场,还是反复发布新产品以抢占全年最热门的季节,Leader空调表现能否据说是业界“非常抢眼”的:当增长放缓,价格平稳下跌时,公司逆势而上,并出现了大规模,持续的螺旋上升。在线零售量和零售额均位居行业前列,实现规模和结构改善。数量和利润的增加延续了空调年轻消费市场的“黑马”势头。

根据中益康在第25个财年发布的最新在线市场数据,Leader的零售额和零售额占行业前十,其中零售额同比增长17.5%,增长率位居行业前列行业前2名;增长率同比增长18.1%,增长率位居行业前三位,行业增长率为2.5倍。特别是在行业平均价格下降4.3%的情况下,Leader空调的平均价格逆势增加,增长率在行业内。前四名。

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根据Leader此前公布的618空调战斗报告,整体网络性能提升了50%以上,天猫通道跻身TOP10品牌之列,其中自助清洁占增长182%,增长最快的行业。更引人注目的是,2018年,当中国家电业转型以8.9%的业绩下滑结束时,Leader品牌实现了32%的逆势增长,收入规模突破100亿大关。

在空调行业多年来一直处于“寡头垄断,强势进入和弱化”的两极分化格局下,新企业和创业品牌如何打动年轻主流消费者,为商业竞争找到突破口和快速道路?领导者通过一系列创新行动和变革给出答案和指示:

“迎接新的主流消费群体”的上行路线。

值得一提的是,在一个由一些空调巨头主导的“看似稳定但又僵化”的品牌阵营中,Leader Air Conditioning发布的市场敏感度让同行们与众不同:引导原创化,原创性和智慧的差异化。同时,充分利用社区的优势,挖掘年轻人的深层需求。仅在618期间,Leader使用“在线+离线”两线力量,通过短视频和攻略海报等互动技术指导生活理念,生活态度和生态模式,创造出更年轻的一面。定制的购物氛围真正占据了用户的“心灵”。

领导者没有走通常的道路,而是走向用户的心脏

在商业竞争已经从红海转移到血腥海洋的空调行业,Leader无疑是一支“色彩缤纷”的新军队。进入空调行业后,Leader没有采取新军通常实施的“低成本开放道路”,“广告轰炸”和“渠道推进”三管齐下的斧头,而是依靠产品,营销和用户需求驱动的渠道。一个多创新系统。

简而言之,除了新兴互联网消费市场的外部力量外,关键还在于其持续产品升级和产业转型的内部因素,即“一人一体”模式下的领先空调,满足年轻用户的需求,在10 + N全球研发体系,智能家居设置,智能制造等方面进行迭代创新,实现年轻家电和智能家居的双重突破,从而不断保持领先竞争优势,推动行业区分进入门槛。

该产品已成为Leader Air Conditioner赢得用户和抢占市场的最大芯片。自2017年Dream系列推出以来,我们创造了世界上第一台支持双智能系统直接连接的智能空调。同时,“HOME One Button Comfort”技术使空调具有“为年轻人定制产品”的特点;之后,L.ONE空调上市,以简约时尚的外观,“10秒和10度”行业最快的变温速度和其他智能技术,再次引领年轻人的消费风向标;今年,随着时尚智能新产品的发布,空调作为The Leader家族的“明星产品”继续以智能场景和智能生活方式引领年轻市场。

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在过去的三年里,空调行业受到“库存高,需求低迷,市场下滑”等限制,这已成为三年来最集中的低价战争,也是最慢的产品创新。三年。领导者空调轻载,抓住了这个机会,成为技术创新和产品创新的“领导者”:抓住年轻用户需求的核心和核心优势,重新定义新一代年轻时尚空调产品,引领年轻人人们要健康,时尚的生活方式。

无论是Dream-Enjoy系列的双智能系统的直接连接,还是L.ONE系列的“10秒和10度”,或完整场景智能生活解决方案的年轻版本,所有他们直接满足了当前年轻用户的需求并引领他们。新一轮的时尚生活。

例如,对于年轻消费者来说,空调的本质是快速冷却和冷却。 Leader Air Conditioning开创的“10秒,10度”快速冷却技术不仅是技术创新,也是人生态度的飞跃;同样,很少有用户知道三年未清洁的空调换热器比厕所脏60倍。 Leader采用第二代自清洁技术,内外机均可自我清洁,使健康生活成为年轻人的标准。此外,HOME按钮允许空调根据环境自动调整运行模式,节省高达35.7%,使节能减排成为年轻人的新命题。

据说品牌竞争的基础是产品,产品的竞争是用户的基础。 80年代,90年代甚至95年代后谁能够获得年轻人的购买力和身份,谁能够主导当前空调消费市场的发展趋势,并决定未来的行业竞争格局。这也是近年来Leader空调增长和崛起的最大核心竞争力。

展望未来,在空调行业,无论是行业的龙头企业还是创新挑战者,都面临着一个快速变化和变革时期的转折点,每个人都在紧锣密鼓,希望能够成为一个改写的发展在空调行业的过程中,打造空调行业的新品牌。模式的主角。在这次品牌年轻化和互联网转型竞争中,利达空调一直没有沿袭传统的“规模数量”扩展旧路,反向开辟时尚新潮和奢侈品“高品质发展”,牢牢把握当前的采购新一代年轻人的力量,在当前时期获得增量市场的空间,以及未来空调市场和产业结构消费趋势的话语权。

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